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微晶石的奢华外表下,有着怎样的利益逻辑?

从2006年引入国内市场,至今为止已经有11年的发展历史。中国的市场一直在强调三件事:高技术、高附加值、高艺术观赏。这三点,让微晶石火了。

微晶石是个让人难以理解的品类,不像仿古砖、大理石、大板等产品字如表意。微晶石在美国被称为微晶陶瓷,在日本被称为结晶化玻璃;在国内关于微晶石的叫法也很多,比如微晶石材、微晶石、微晶板材、晶宝石等,虽然称呼不同,但在工艺上大同小异。

微晶石表面的光洁度远高于和,光度可达90度~120度。由于其特殊的微晶结构,光线无论从任何角度射入,都能将光线均匀分布到任何角度,所以微晶石看起来非常明亮和通透。

很多一线的大品牌对于微晶石有着特殊的情感,他们将微晶石展厅做的明亮大气,展品摆放在最显眼的位置,为了映衬微晶石本身的高亮度和高通透性,连展架上灯光的角度都用尽心机。

据不完全统计,从2010年起,除较早以微晶石产品生产为主的博德、嘉俊为主的企业外,一些以抛光砖、仿古砖生产为主的企业也纷纷进入微晶石领域,如东鹏、鹰牌、马可波罗、冠珠、兴辉、欧神诺、博华、新中源等一线品牌。除佛山产区以外,山东和江西等产区也有企业开始生产微晶石。

在过去的两年里,微晶石进入了大众视野,同大板、通体砖、仿古砖等产品一同迈进了高端家装的领域。微晶石的快速发展,主要取决于一线品牌的走向,一线品牌都在卖,微晶石自然成为了主流。但是微晶石成为主流的原因,不仅是因为其太过亮眼的外貌,也是因为在微晶石的背后,有着巨大的利润率。

这种制造成本较低、装饰效果强的产品,逐渐霸占了瓷砖市场的总量,并在市场内迅速扩大。据不完整统计,2003年国内微晶石的总销量就达到了150万平方米。截止2016年,全年国内微晶石行业的总销量将接近或达到500万平方米。

作为一种高端的装饰材料,微晶石的消费人群注定是中高端消费者,所以价位也普遍高于常品约50%~80%,不会便宜。在装饰效果面前,性价比没有地位可言。然而其价格动辄上千元一片,是普通产品的上十倍。价格居高不下,一度成为了微晶石的痛点。

国内微晶石的市场价格分为两层,普通微晶石的价格浮动在400元/片左右。“爆晶系列”、“核晶系列”微晶石,打着“喷塑技术、喷雕技术、析晶技术、晶雕技术”的名声,最高可以卖到2000元/片。

在2012年前,卖微晶石的标杆性企业博德曾卖到2500元/片,欧神诺2000元/片,嘉俊1000元/片,诺贝尔2000元/片。甚至还有标价5000元/片的产品出现。

价格较为低端的产品也有,比如薄微晶产品。不过其厚度和工艺都够不上微晶石的生产标准。正常的薄微晶表层厚度应该为0.5~0.6mm,最薄也不应少于0.3mm,但一些厂家的薄微晶产品比0.3mm还薄。做到如此之薄,成本自然会降低,利润率则会升高。

很多厂家看到利润,蜂拥而至去做薄微晶。在2013年下半年,薄微晶的生产厂家数量大规模增长,一些曾经生产常规抛光砖、瓷片的私抛厂开始转产并加入到薄微晶的生产之列,甚至是山东、四川等产区也出现了大量的薄微晶生产厂家。但是仅不到一年时间,薄微晶的出厂价就已暴跌至30~50元/片左右。

自今年以来,微晶石虽然还摆放在各大一线品牌的首要展厅中,但是受到通体砖和全抛釉的影响,加上激烈的恶性价格竞争,微晶石行业终于也是受到了冲击。

目前,微晶石的价格已经大幅下降,市场终端价格已走下“千元高台”,降至现在200~400元/片。业内已经有多家企业因为微晶石无法跑量,而被迫转做全抛釉。而一些不甘心的企业,却选择转做背景墙。

为什么是背景墙?首先,微晶石的痛点除了价格高昂走不进大众市场之外,还有一个致命的缺陷:那就是微晶玻璃层太软,容易形成破裂。

也就是说,微晶石的表面强度低,既易碎,又容易产生划痕。普遍抛光砖的莫氏硬度为6~7级,而微晶石表面的晶玉层莫氏硬度只有5~6级。但是应用到背景墙上,这一缺陷就不再显现。

大多数销售人员在介绍微晶石时,都会建议客户不要将微晶石大面积铺贴使用。因为事实上,微晶石本身就不适合作为地砖大面积铺贴。但是如果当作背景墙使用,会让室内的视觉效果看起来更明亮,能够起到良好的点缀装饰作用。

不过,即使是在背景墙市场中,微晶石背景墙也不是主流。大多数消费者使用最多的还是布艺材质,这又回到了最初的问题,就是价格高昂,这是微晶石行业避免不了的一个问题。

据了解,一个普通电视墙利用微晶石材料制作,至少要花费50000万元以上。而利用全抛釉材质的砖,费用大概在20000万元左右。这再一次回到了中高端终端市场,陷入了客量少,跑量低的循环中。

我们从中能够发现,微晶石势必要走下高端的市场定位,满足到中低端市场的需求。根据消费者的需求不断推陈出新,才能加大扩张的力度和速度。

除了定位顶级消费群体的品牌之外,大多数企业要让自己的产品进入千家万户,被千千万万的消费者接受并使用。

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